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中国企业培训讲师
8招,深挖老客户的价值
 
讲师:王越 浏览次数:506
 今天和销售团队参加了由王越老师主讲的《销售精英培训》课程,受益匪浅。课程中对老客户深挖和新客户开发两大核心内容展开了深入分析。对老师归纳的涨价(守价)、增项、预定、增量、转介绍、归心、对标、锁心等八周课程设计以及以及如何对标、寻找、选择新客户深有体会及感受。其中让我感悟*深的还是&ldqu

今天和销售团队参加了由王越老师主讲的《销售精英培训》课程,受益匪浅。课程中对老客户深挖和新客户开发两大核心内容展开了深入分析。对老师归纳的涨价(守价)、增项、预定、增量、转介绍、归心、对标、锁心等八周课程设计以及以及如何对标、寻找、选择新客户深有体会及感受。
其中让我感悟*深的还是“弱水三千只取一瓢”的销售思想,选择比努力更重要,努力决定上限,选择决定下限。选择好的客户是才能让你成为一个好的销售员工。
通过今天的学习,对自己今后的工作得出以下总结。1找对精准客户。2以守为攻,守住老客户,开发新客户。成效以业绩说话。感谢今天的老师和队友,明天继续努力。


刘春玉
今天很荣幸参加王越老师授课,对老师提出挖潜新客户、培养老客户粘度、优化客户、精准定位印象非常深刻。
充分了解对手,收集竞争对手的广告、宣传资料、说明说、市场定位、价格定位等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。
了解客户、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,根据不同身份和地位的人采取不同的方法,满足其不同需求,有计划且自然的接近客户,并使客户得有益处,从而使商洽顺利进行。
通过老师今天培训也对自己销售理念做出结合,受益匪浅。
感谢老师和团队,期待明天更精彩!


第5组广东志达~孙泽锋

培训总结: 通过今天的培训,深入了解到销售的重点与核心内容。首先是了解客户的分类,产品定位,生产和经营状况,以及在行业内的口碑。重点选择,针对性开发和深挖客户的同时,收集竞争对手与客户成交的方法和套路,吸取好的经验,弥补自身的不足,把产品做好,做新,做快,做强。用更好的服务去打动客户,取得信任的同时能成交。抛弃传统的营销方式,以点带面。客户转介绍的同时,可以合理利用同行业内其他生产厂家互换资源,扩大人脉,积累客户,毕竟的资源和精力有限。客户成交的基础上对客户进行筛选和分类。A类:大客户,客户量大,货款准时,出货快,想办法打通内部相关人员,提高在客户产品的占有率,全方位服务,敢对客户提要求,增加客户对的依赖心里。B类客户:中客户,帮客户做选择,与客户一同成长,让客户感受到优质的产品和贴心的服务,把销售量做起来。C类客户:小客户,做有订单且要求不高,与相互匹配的客户,不浪费太多时间成本和经营成本。要后期要学习的东西很多,各位同学,老师多多指导。



转载:http://www.wbkqj.com/zixun_detail/108420.html
王越
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